中梁地产挖角泰禾CFO的良苦用心

和讯房产消息 随着去年将总部从温州迁址上海，浙系房企中梁地产加速扩张的野心渐露水面。

对于搬迁到上海的原因，中梁地产集团副总裁周凤学在接受媒体采访时曾表示：“将总部搬迁到上海，是因为上海是国际金融中心，在上海可以更好地和资本进行合作，另外，也是因为上海的人才积聚效应，使得我们可以聚集更加优秀的人才。”

时隔一年，中梁的人才储备计划有了大动静。近日，“中梁挖来前泰禾CFO罗俊助力3000亿小目标”的传闻引发热议。

实际上，中梁的迫切发力点一是“资本力量”，二是“人才效应”。而这两点相加的大化效益，则可以直接助力中梁今年年中提出的“3000亿”小目标的实现。

挖来CFO是为并购规模化？

在高速扩张下，人才储备是中梁同步进行的“议程”。

据公开资料显示，罗俊1972年出生，经济学硕士，北京（楼盘）注册会计师协会会员，并具有中国会计师职称。历任国内会计师事务所审计部高级经理、首创置业股份有限公司财务部总经理、财务总监、副总裁等职。2016年9月6日起，任泰禾公司控股股东泰禾董事，公司副总经理、财务总监（CFO）。任期截至日期为2019年9月5日。

因此，如果罗俊进入中梁的消息坐实，这也就意味着原本三年的任期合同，罗俊在泰禾只待了1年多，就提前终止了在泰禾的“职业旅途”。

离职原因暂且不探究，那么，中梁挖来罗俊想在哪方面发力呢？罗俊在泰禾的职位是财务总监（CFO），即首席财务管理。

该职位的职责包括向外融资并做好资金的调度与监控、做好企业财务管理与资本运作工作、全面参与企业战略管理对企业经营风险及业绩进行掌控和管理、及时准确地提供经营信息，并适时做好财务预测和分析。所以，财务总监是提升企业业绩的发动机，可直接促进中梁千亿规模小目标的实现。

除了上述职责外，易居研究院智库中心研究总监严跃进告诉和讯房产，当前财务官的一个重要职责就是发现较好的企业并购机会，尤其是对于其他企业股权的并购，对于中梁此类中小型房企来说，财务官的工作做好了，能够发挥企业规模乘数级的扩大。

注意的是，此前的种种迹象也已暗示中梁在为并购“暗暗做功课”。

和讯房产注意到，在锦天城律师事务所的官网上发布过这样一条“活动新闻”，今年3月25日，锦天城律师事务所高级合伙人李云律师应邀为中梁地产集团作题为“房地产收并购操作流程及案例简析”的专题讲座。

在中梁地产集团官网上，和讯房产还看到，中梁还有4个脱离出来的投拓团队组成的并购公司，有几十号人。目前，中梁有20%—30%的地属于二手地，到年底会达到40%左右。还有消息显示，并购公司拿到地之后会转让给区域公司，区域公司按照销售额的百分比提点给到并购公司。这将大大激发并购公司的积极性。

并购一方面可以加速企业外延，另一方面也可以降低成本。因此，罗俊加入中梁之后，如何加速并购或将是其面临的一项主要任务。

逆向思维下的机会和制约

与众多房企布局“自认为长盛不衰”的一二线城市的模式不同，中梁逆向思维指向了还留有空白的三四线城市。

中梁的考量是，一二线城市地价太高，竞争太过激烈，作为一个目前还只是几百亿身价的中型房企而言，成本太高，风险过大，所以在三四线城市中找准定位留下自己强势的声音则也不失为一个另辟蹊径的选择。

用中梁地产集团董事长杨剑颇为形象的比喻就是，“你在一二线城市开10辆大奔，我在三。”

这句话当然也可以通俗理解为中梁是在用三四线城市的量来平衡在一二线城市的缺失，量大了成功概率自然就高。

据官网资料显示，中梁“深耕长三角、面向华东、辐射全国”，在开发的180多个地产项目中，共进入了40多个，其中一二线城市只有上海、杭州（楼盘）、宁波（楼盘）、长沙（楼盘）、重庆（楼盘）、昆明（楼盘）等几个城市，其他基本上都落子在金华（楼盘）、台州（楼盘）、丽水等三四线城市。

在上述可观的地产项目数量背后，是中梁土地储备的积极态度。据一组公开数据显示，2016年，中梁斥资246亿拿下68宗地，平均5天买地一宗；到了2017年，累计至8月底，超237亿拿下75块土地，平均每3天拿一块地。为了匹配拿地的快速周转，中梁还实行了456模式，即“4个月开盘、5个月现金流回正、6个月资金进行第二次投入”。

从项目的开盘和现金流状况来看，证明了其资金的运作效率还是比较高的。但是，业内人士指出，未来还需要警惕市场降温的风险，因为这可能会影响高周转的效率。

严跃进认为，拿地积极，这充分说明此类企业对于房地产业务做大规模的决心。“中梁等企业当前总体上还属于区域型的公司，扩张的约束依然是存在的。尤其是在三四线城市的中，虽然拿地成本不高，但是也要警惕三四线城市需求不足的风险。”

关注的是，中梁也曾透露出为打开更大发展空间以及抗风险布局一二线城市的重要性，也在寻求一二线城市的机会，但无奈地价的高昂以及竞争的激烈程度。

在中梁地产集团官网“集团动态”一篇文章中，和讯房产注意到，中梁坚决不拿高价地，今年以来三线地价也一路走高，对此中梁保持高度警惕。为避开过热的三线，中梁转而关注四线城市，但是由于控制了规模和地价，土储的溢价率并不高。