融创高周转打法奏效：销售额进前四

和讯房产消息 房地产行业已然改变，行业趋势加速了企业发展分化，大型企业优势愈加明显，千亿企业更是进入快速奔跑阶段。甚至，业内“大型房企‘钻石时代’到来”的言论甚嚣尘上。

“钻石时代”的提出者是融创中国董事会主席孙宏斌，“这是大公司的钻石时代，因为大公司在不断地合并小公司的市场份额。小公司都没了，这个时代就结束了。”孙宏斌在武大企业家联谊会长三角峰会举办的“新时代•新未来高峰论坛”上表达了这一观点，可以感觉到，孙宏斌底气很足，彼时，融创的业绩正处于快速增长阶段。

销售额快速增长

一份由亿翰智库发布的《2017年1-11月中国典型房企销售排行榜》的报告显示,融创中国11月成绩不仅创下了单月合同销售金额500亿元的历史新高，还一举提前完成今年9月所上调的全年3000亿元销售目标。此外，融创中国11月合同销售金额523.7亿元。截至11月底，融创总计完成合同销售金额3007.4亿元，在房企销售排行榜中名列第四。

从数据显示，从下半年起，融创发力的态势便不断凸显。6月，融创的销售额排名还是第7，7月便升至第6，并在9月跻身第5，10月再进一步，位至第4，11月销售榜单一出，仍稳居TOP4。业内人士表示，在TOP10已经是巨轮前行的态势下，融创的上升速度，无疑成为规模增长为迅猛的房企之一。

融创亮眼的成绩单得益于多方面原因，但是令其快速发展的还是高周转的打法。

近几年，融创通过增加土储、高速周转实现了销售额的快速增长，融创中国执行董事及行政总裁汪孟德曾不止一次的强调，“很多人说我们业绩好是销售能力强，其实销售能力只占到20%，主要还是要拿对地、做好产品，把握好周转节奏，这才是关键的。”

低成本的扩张方式

如果仔细琢磨汪孟德的话，“拿对地”是融创极为重视的部分，而融创的拿地通常是通过收购方式，这种方式具有低成本、资金回笼快等优势，重点在于地块的选择判断。汪孟德表示“房地产要保证企业安全，关键就是买对地。如果地的质量不高，就谈不上销售、谈不上周转、更谈不上利润。地买对了，流动性就会变好，就能保证充裕的现金流。”

在“买买买”方面，融创著名的一次收购便是收购万达13个文旅项目。根据公司公告的项目新进展，融创中国收购万达13个文旅项目的相关工作有序推进。截至10月11日，公司已经向万达支付首笔付款和第二笔付款，合计294.22亿元人民币，并已经完成8个目标项目的交割工作。公司公告剩余144.22亿元将按时交付并完成其余5个资产的交割。

而此前，根据融创中国半年报显示，截至今年6月底，其持有土地储备已经超过了1亿平方米，如果计入收购万达文旅项目获得的4970万平方米土地储备及一二级联动项目约5000万平方米的土地储备，那么融创中国的土地储备已经达到了2亿平方米。

上述土地储备中，超过96%位于一线、环一线和核心城市。这意味着，融创庞大、优质的土地储备为其未来业绩提供了保障。

议价能力提升

通常，高收益的另一面是高风险，一度，融创的高周转打法为业内质疑，但是，事实证明，目前，融创的收购策略把握较好，其带来的利益已足够高。

据克而瑞近期发布的2017年1-11月权益销售榜单，恒大以4472.9亿元继续稳列榜首，碧桂园3851.3亿元，万科3373.6亿元居第三，融创以2089.0亿元，同时，碧桂园、中国恒大、万科、融创的流量金额分别为5347.7亿元，4703.4亿元，4685.6亿元，2973.1亿元。

相较于碧桂园需要剔除1496.4亿给项目合作开发对象，融创仅需要分出884.1亿。这体现了融创的综合实力尤其是议价能力在稳步提高。

11月29日，瑞信发布研究报告，将融创中国目标价大幅提升近300%至37.9元港币。此前，瑞信一直坚持看空融创的态度，此次态度反转看多，瑞信报告给出的理由是融创中国销售增长显著高于同行、核心利润预计开始大幅增长以及经营界面的持续改善。

此外，多个国际投行、评级机构，也都纷纷对融创给予了正面评价。包括摩根士丹利、德意志银行、农银国际等诸多机构近期都提高了融创中国的目标价至40港元之上，有的甚至达到50港元。而这，将使得融创的议价能力再上一个台阶。