专访朱军：团队密切合作是水三千持续热销的核心

发布时间： 2016-05-17 10:23:01

来源：搜狐焦点网

分类：楼盘导购

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　　前言：由三亚市房地产协会、搜狐焦点三亚站、三亚德佑集团和海南21城传媒联合主办的“2016海南旅游地产五城巡展”即将拉开序幕。四大机构强势联手，开启地产协会、经纪公司、网络媒体及户外媒体跨界合作新模式，助力海南旅游地产淡季全国巡展、异地销售，将“走出去”淡季营销发挥到极致。其中，五城巡展首站将于6月4至5日强势空降郑州，为河南广大民众打造一场海南旅游度假地产空前购房盛宴。

　　展会得到了众多三亚房企的积极响应，水三千确定参展。为何决定参加本次岛外巡展?项目针对郑州购房者提供了哪些优惠政策?如何看待淡季中的三亚楼市?搜狐焦点特此采访到水三千项目副总经理朱军。

　　搜狐焦点：水三千目前在售的户型有哪些?销售情况怎样?

　　朱军：现在我们的户型不多，总共两种户型，一房37.7㎡和45㎡，两房有69㎡、72㎡、74㎡、82㎡的，两房均可变三房使用，居住舒适，又有超大面积赠送，可以说这是我们目前的热销户型。

　　目前的销售情况还是比较不错的，一房37㎡、45㎡和两房69.99㎡均已卖完，现在剩下的可能就是74㎡、82㎡的，好的楼层也不多。另外我们在六月底，七月初将开始认筹，价格会有一点优势，针对老业主和第一批认筹客户有一些优惠政策。

　　搜狐焦点：三亚旅游地产项目良莠不齐，优胜劣汰是常有的现象，您认为水三千具有什么样的特点，可以持续热销?

　　朱军：水三千2015年旺季热销，主要有几个方面的因素，第一个是产品升级，带动了客户对项目的热情，认可度。比如说超大的赠送，这是其他项目没有的。

　　第二是项目豪华的配置，包括瑞士的马桶、达芬奇的仿古地砖;汉斯格雅的花洒，这样的配置是有高端的五星级酒店才使用，例如三亚的洲际酒店和凤凰岛，水三千是三亚第三个使用这个品牌的项目。

　　第三个方面，销售政策和分销商和渠道商的合作关系同样重要。海南岛的市场和内地不一样，海南主要以渠道为王，分销为主。只有好的分销政策，分销商才愿意合作。我们这里不会拖欠佣金结算，分销商都认可我们结佣的速度。

　　总结起来就三点，第一个项目本身所处的区域优势，第二个是好的产品配置;第三个是好的分销政策。

　　搜狐焦点：请您介绍一下项目的营销团队和接下来会有什么样的策略部署。

　　朱军：我们项目现在有几个部门，包括案场部，接待部，渠道部，整个团队编制40人，每个员工都把项目当做自己事业的平台，全心全意的在付出。旺季的时候，没有一个人休息，甚至有些同事还带病上班，他们都对这个项目都很有信心。我认为有好的团队，才可能有好的销售业绩。

　　我们每个部门都有制度的规范要求，比如说接待部，从客户和我们联系的那一刻开始，接待部会根据时间接机，然后把房间准备好，提供客户习惯的茶点和饮料，并安排到食堂就餐。